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地方食品電子商務網站如何盈利
   發布日期:2009-11-25    瀏覽次數:542次    關鍵字:

  根據艾瑞咨詢推出的《2007-2011年中國網絡購物市場趨勢預測報告》數據及研究顯示,現階段C2C購物市場仍然是網絡購物市場增長的主要動力,但艾瑞咨詢研究預計,隨著平臺式B2C的興起,加上傳統零售商的在線銷售業務越來越被重視,其在線零售網站經過一段時間的摸索已經基本跨越技術和運營等障礙,將帶動B2C市場規模從2009年開始爆發式增長。隨著B2C購物市場份額逐步上升,艾瑞咨詢預計B2C電子商務規模所占比將由2007年的7.7%上升至2011年的31%。

  在行業發展的大趨勢下,2008年8月,年逾半個多世紀的老牌央企中糧集團旗下的中國唯一一家專業食品B2C網站“我買網”正式上線運營,標著著中糧集團開辟了一個全新的戰略領域來完成2009年初中糧董事長寧高寧提出的“打造全產業鏈食品巨頭”的目標和構想。

  我買網盈利因素之一:基于市場,目標明確

  中糧集團是中國大的糧油食品進出口公司和實力雄厚的食品生產商,可以說經過半個多世紀的考驗,中糧所取得的成績也是十分輝煌的,在電子商務的時代,中糧也要趕上潮流。

  這次中糧首次嘗試B2C業務,也成為了少數擁有自己的垂直銷售平臺的世界500強企業之一。中糧集團旗下食品產業鏈長,而且種類繁多,這都為“我買網”的成立和運營打造了良好的基礎。目前,在糧油食品領域,“我買網”是國內1家也是唯一一家大規模的專業B2C食品網站。

  目前,我買網由中糧創新食品有限公司運作,是中糧旗下的全資子公司。我買網上線時,公司的注冊資本已擴充到1個億。在業務層面上,中糧創新食品的管理納入中糧集團的創新與品牌管理部。創新食品的任務就是使中糧在食品飲料類的快速消費品業務上有明顯的突破,電子商務的應用就是創新食品突破的著力點之一。

  在加強管理團隊建設的同時,我買網網站也得到了快速的擴充和完善。我買網聚集了休閑食品、糧油、沖調品、餅干蛋糕、嬰幼食品、奶制品、果汁飲料、酒類、茶葉、健康食品、調味品、方便食品、干貨和早餐食品等十幾個大類別的食品,主要銷售的產品包括長城葡萄酒、金帝巧克力、悅活果汁、福臨門大米等中糧旗下產品,為消費者提供了廣闊的選擇范圍。

  我買網盈利因素之二:優勢強大,打動客戶

  我買網無論在企業聲譽、產品品質、產品儲存、專業物流和售后保障體系方面有著絕對的優勢,讓消費者購買食品時更安心。食品作為入口的特殊商品,食品質量和消費者的人身安全健康是我買網為關注的要素。我買網首先采取的手段就是嚴把產品的質量關。做到從源頭開始控制食品質量,有一批專家對其他廠家提供的產品進行嚴格優選。針對消費者為關注的食品保質期問題,我買網的商品進出庫原則為:保質期超過1/3的不進庫,保質期超過2/3的不出庫,保證了送到消費者手中的都是合格、新鮮的食品。

  現在我買網提供的商品包含了“中糧制造”和“中糧精選”兩個大類,為消費者提供了質量上乘的食品。“我買網”的主要用戶群是生活和工作在大都市的受過高等教育的白領人群,他們工作生活壓力高,生活節奏快,可自由支配的時間比較少,但是他們追求高品質的生活。

  “我買網”產品從優惠的價格、豐富的產品種類、便捷的配送和良好的服務等方面吸引著他們。據統計,我買網目前為暢銷的產品便是生活必需品和辦公室零食。

  另外,我買網在近期下調了多種食品的價格,比原價降低了10%-20%的比例,所以我買網的商品比商超食品價格便宜了大概10%左右,給消費者帶來了更多的實惠。同時,促銷已經成為了我買網的一種常態行為,如我買網的“每日勁爆價”專區,每日選擇幾種特價商品進行促銷,在促銷期間,零度可樂1.59元就可以買到。

  在終端為王的時代,通過整合傳統線性產業鏈上的采購、物流、銷售,網購勢力對傳統零售業的趕超效果遠遠超出了我們的預期。我買網計劃前期將北京作為主要市場,2010年預計會在廣州、上海等城市推行,并覆蓋周邊城市。兩年覆蓋網購70%的人群。

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