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地方門戶網站贏利點探索分析
   發布日期:2009-11-12    瀏覽次數:596次    關鍵字:

  天梯網策劃團隊預測,未來,地方門戶將進入快速發展期,原因在于未來幾年地方網民基數將不斷加大,城市網絡市場會更加完善和成熟,在市場日漸成熟時,應抓住這一有利時機,使地方地方生活門戶搶先進入城市市場,在網民中樹立“自己的生活門戶”形象,讓本地生活門戶深入人心樹立品牌。

  地方生活門戶將掀起互聯網新一輪淘金運動,以生活、消費為主的地方生活門戶會很快的融入地方網民的生活中,地方生活門戶可以很容易的實現與商家、企業及消費者的互動。

  目前,各大綜合門戶、各大投資集團都在關注這一市場,這一形勢下,更應該及早進入市場,先入為主,形成先發優勢,未來,綜合門戶、風險投資將不得不與你合作,來進入本地市場,獲得長足發展的市場前景。

  地方生活門戶具有多種多樣的盈利模式:

  1個,也是基礎的一個:網絡廣告

  網絡廣告的實質在于如何利用互聯網挖掘到目標客戶,更有針對性地傳播信息,提高廣告的效果。因此,顯而易見的事實是地方生活門戶網站能夠提供更具個性化和針對性的網上廣告手段,城市網上廣告市場將呈現爆炸式增長。

  廣告形式可多種多樣,如展示廣告收入:通過前期的運營,使網站達到一定影響力、知名度,擁有客觀的訪問量的時候,頁面展示廣告將是簡單、基礎的利潤來源;有償信息收入,這將是又一收入來源,主要是利用平臺優勢,在各相關頻道重點推薦付費信息,這種模式中,還可以包括社區營銷收入。

  地方生活門戶網站的第二個盈利點在于電子商務。首先,在發展較大用戶群的基礎上與商家開展B2C電子商務,建設B2C網上商城,與商家合作,會員可以以會員價購買時尚生活消費品。

  第三個盈利點在于與城市商業的融合,社區帶動,單點突破,做足消費卡、團購、預定、消費分成、電子優惠券等商業模式文章。

  第四個盈利點在于個性化增值服務。這個主要是面向企業客戶的網絡營銷需求提供的增值服務,因為網站方面在通過運營積累,有大量的用戶數據,用戶消費習慣分析,這些都可以助力于企業網絡營銷,網站同時還有大量的企業數據,包括用戶點評分析等,這樣,一方面,既可以給企業定制網絡營銷方案,另一方面也可以給用戶定制個性化消費方案。這個需要有運營一段時期的積累。

  第五個盈利點:便民服務。

  如當地的各種分類信息發布,地產中介、征婚交友、配送、家政、培訓機構、美容等,通過“付費獲得推薦或更好的展示效果”來實現盈利。

  未來的盈利拓展有:免費《城市消費指南雜志》,用廣告招商的形式盈利。

  作為地方門戶來說,務必要切實做到“落地”,先把人氣做起來 ,1步考慮如何從商家盈利,比如,房產家居方面的欄目和版塊應該很容易從房產商、家居用品設計、生產、銷售、施工等企業獲得盈利,具體的欄目根據各地情況的不同,可能會有不同的策劃形式和運營形式。還有餐飲娛樂、汽車交易等等

  只要能做大,成為地方生活1網絡平臺,那么,商家的廣告是一個巨大的盈利點,在針對當地商家進行廣告展示服務之上,還可以為他們提供一些深度的服務,比如隸屬于地方生活門戶的商家展示網站、博客等,商家可自助管理,自助發布信息并推送到相應的位置,還有,上面已經說過,通過平臺的運營,網站應該積累了大量的數據,可以針對商家的需求,做商家網絡營銷的整合包裝與策劃。

  以上說的很多是一些廣告盈利模式,其實我們從長遠來想想,網絡除了具有媒體屬性之外,還可以開展電子商務,或許有一天,大家買一些東西不再去擁擠的商場,直接在你的B2C網絡商城訂購

  龍行天下在天梯網有一篇帖子《地方網站盈利模式,供參考》

  內容摘錄如下:

  QUOTE:

  1、網絡廣告 可以自營本網站、其他聯盟成員網站或總站的廣告項目。網絡廣告分兩類,一是軟性廣告,包括專題報導、商業機會、產品展廳、企業名錄、招商引資等;二是硬性廣告,包括網站頁面固定、游標、FLASH等形式的廣告。網絡廣告價格不菲,市場空間很大,效益可觀。

  2、政府政務

  商務 比如招商引資、旅游服務、經貿洽談、項目招投標、政府性行為招標,政府性行為采購、新聞、信息發布等。

  3、企業服務 自行聯系或地方政府相關單位牽頭成立企業會員俱樂部,協助完成對企業的全方位服務。比如項目及相關信息的發布、融資項目分析報告、投資商推薦、項目包裝、項目推薦、項目測評、企業信息化建設、企業廣告推廣、產品的推廣、為企業提供有效客戶及合作者;對企業會員開展或舉辦的招商引資活動;咨詢 500強在華投資企業信息、境外企業常駐代表機構信息、中國大中型外商投資企業信息;可代地方分站及當地企業會員與國外的投資商進行前期聯絡洽談,溝通雙方的合作條件、合作意向,促進項目合作成功。

  4、頻道經營 可自主經營,也可外包及分包。

  5、信息中介服務

  信息咨詢業務 本地市場信息的中介有償服務及專利、技術、項目等推廣信息宣傳。開辦信息中介服務中介房產、中介車輛、中介閑置設備、中介家政服務等信息業務。

  6、SP收入 中國的手機用戶的數量龐大,而且基本上在城鎮人口中進行了普及,30萬的城市人口,至少有10萬人有手機,一人一個月發一條相關的信息,一條信息2元,那么就是20萬元/月,在和移動公司和SP供應商進行分成后,少也有個8萬的收入。而且這種收入基本上都非常的穩定。

  7、網絡游戲 加盟網絡游戲業務

  8、加盟項目

  或產品 利用自身媒體的優勢,加盟全國各地的中國創業聯盟成員單位或其他單位的項目或產品在本地的推廣銷售。

  9、網絡增值。

  業務 域名、企業網站制作、企業電子郵箱、虛擬空間業務等。

  10、會展服務 商業門戶的品牌具有強大的市場號召力,可以結合地面會展的形式,結合網站推廣,策劃各種會展活動盈利。

  11、培訓服務 隨著企業對互聯網和電子商務知識的渴求,各地運營中心可以開設各種電子商務培訓班,即可通過培訓直接盈。

  利,又培養了準客戶。

  12、在線交易 包括網上訂購、網上拍賣、有償信息服務等。

  13、個人會員 教育、醫療、娛樂、購物、交友、驢友等會員服務。

  14、其他 還有網絡商城、網上開店和物流配送等等其它業務。

  很多傳統的商業模式,以后會慢慢和網絡經濟進行嫁接改良的,比如,網上訂票、網絡訂餐,你只要能走在前面,把握好商機,這里以后的機會是很多的。

  里面羅列的很多,其實從全國范圍看,真正把這些都做到盈利的幾乎沒有,因為這些從理論上是可行的,但是網絡發展階段,當地網絡發展情況、市場競爭情況,網站的運營發展情況等等,決定了不太可能一上來就全面開花,但是可以重點突破,根據你自己的發展情況,摸索嘗試出幾個盈利點,然后規模化它,就很不錯了。

  跟帖的朋友發表了自己的看法,有的還做了補充,看了非常有益。在此謝謝大家的分享交流,幫助更多的朋友在天梯網拂去迷霧、看清方向、啟發思路,為成功奠定了基礎。

  任何人都不可能將網站的贏利點總結的很全面,也許我們開始規劃好的贏利點,但在運營中,卻出現了有心栽花花不開、無心插柳柳成蔭的效果,但無論如何,只要我們的大方向是正確的,方法是對路的,無論出現了什么贏利點,都是對我們網站策劃運營工作的一種肯定。歡迎在各地運營地方網站的朋友們,將你們在實踐中遇到的困難、收獲的經驗、在天梯網和大家交流分享。

  贏利點雖然看似很多,但萬法規宗,后還是那句話,盈利模式只有一種,就是服務,只要執著于通過地方網站這個平臺為當地網民提供更好的滿足需求的服務,那么,贏利點會是靈活多變的,也是可以無止境的進行創新的。

  不要奢想有朝一日和google、facebooke比肩,做到價值幾百億美元,富可敵國。踏實做好一個成功的地方網站,你也是一方諸侯,車馬成群,暫時的困難擋不住前方的光明,策劃+運營+執著,你就會堅定的走到成功的那一天。

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