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企業網絡營銷三道關
   發布日期:2009-10-04    瀏覽次數:419次    關鍵字:

  談到網絡營銷,許多企業老板就頭痛,其中關鍵的原因就是不知從何處著手。網絡營銷涉及的范圍大、技術性強,象一永遠解不了的謎。其實,并非那么復雜,只要我們抓住其主脈,其它問題就自然通了。

  企業網絡營銷的主脈是什么?曾經有人詮釋為企業網絡營銷的三道關。無論是主脈,還是三道關,其內容就是:營銷定位、產品營銷策略、網絡營銷渠道。

  營銷定位

  營銷先定位是每個企業必須確定的,無論是傳統營銷,還是網絡營銷都離不開這一環節,就其重要性不言自知。網絡營銷的定位首先必須處理好三層關系:一是網絡營銷與企業總營銷策劃的關系;二是網絡營銷與傳統營銷的關系;三網絡營銷與細分市場的關系。也就是必須做好定位價值分析,尤其是抓住網絡之特點,發揮其優勢。對此,提出了網絡營銷定位的五大策略:市場發展趨勢、產品差異化、區域市場、企業自身優勢、目標客戶定位。

  產品營銷策略

  產品營銷策略指得網絡營銷范疇的概念,實際的恐怕就是自身產品是否適合網上銷售?有人說:網絡上沒有不適合營銷的產品。理論上講沒錯,但是從經營的角度看,就有一些產品在網絡上無效益。這是因為兩方面的原因:一是企業內部產品價值與環境的不同。如:品牌企業與代理商網絡營銷的不同。二是選擇網絡營銷方式的不同,是B2B、B2C、C2C,或博客營銷等。總之,不同的產品,選擇不同網絡營銷方式,其效果是完全不同的。所以,產品營銷策略便是網絡營銷的一道關。產品營銷常見策略有:品牌策略(品牌的功能、品牌的創新點、品牌的優勢、品牌與同類產品的不同之處等)、功效優先策略(產品功效是購買的直接動機,而不是產品的價格和包裝)、價格杠桿策略(產品價格的定位)、源頭刺激策略(將消費者視為營銷的源頭,通過營銷活動,不斷地刺激消費者購買需求及欲望)、個性推介策略(產品突出的訴求點,是這一產品有別于它種產品牌的個性)等。

  網絡營銷渠道

  現在企業運用網絡營銷渠道很多,如:企業營銷型網站、搜索引擎、博客營銷等。對于這些渠道運用已成普遍,而關鍵是如何做好網絡營銷渠道的管理。如:傳統營銷與網絡營銷關系;狹義網絡營銷與廣義網絡營銷;企業網絡營銷實施的操作過程;網絡營銷的效應考核等等。至于網絡營銷渠道多的是企業營銷型網站、搜索引擎。企業營銷型網站是否做到了:營銷型網站的價值鏈;基于企業網絡營銷的戰略規劃改造網站;以及網站布局、網站結構、網站導航系統設計、鼓勵潛在客戶購買系統設計等。而搜索引擎主要是:潛在客戶搜索行為分析;如何讓網站排名靠前;獲得高投資回報率的搜索引擎廣告管理策略(GOOGLE關鍵字廣告優化與管理;BAIDU競價排名廣告優化與管理); 搜索引擎優化策略(SEO技術與SEO策略);關鍵字策略(關鍵字定位、關鍵字選擇、關鍵字工具)等。

  我們之所以提出企業網絡營銷的主脈,或稱企業網絡營銷的三道關,目的是想對網絡營銷的認識或運用,盡量簡單化。尤其是對剛涉入網絡營銷者提供其幫助。

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