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網上售租旅游線路成創業好出路
   發布日期:2009-10-02    瀏覽次數:453次    關鍵字:
 因為商鋪櫥窗的一則廣告,杭州的羅四夕便萌發了創建便民網站的想法。該網站由學生們自創旅游玩樂線路在網上進行推廣。網站僅創辦一年,由學生創建的個性線路就達到了5萬條,線上商家達2000戶,參與線路經營的大學生高則月入上萬元。

  網站的收入則來自兩個方面,一是通過與學生分成,二是通過辦雜志尋求商家的贊助。目前,僅靠這兩項收入,網站已經月盈利過萬。

  創業念頭

  街頭廣告促成網站建立

  創辦這個網站的想法是來源于一些報刊亭、精品店在櫥窗張貼的打折信息和新品上市的廣告。路過這些商鋪時,心思細膩的羅四夕便產生了這樣一個念頭:這些張貼信息只有經過的行人才會看見,就算看見了,也未必會留意。至于打折力度、打折什么時候結束、哪些新品上市等信息,更無法有效地傳達到目標客戶群中,廣告的實際影響其實很弱,而且每次張貼都會產生新的成本,有什么辦法可以解決這個問題呢?

  順著這個思路,羅四夕想到了建設區域店鋪信息以及相關路線圖搜索的網站。網站的目標受眾是有宣傳需求的商家或廠家,以及有購買需求的消費者和有創業實踐需求的大學生們。由于建網站資金比實體創業資金少,前期的資金很快就籌到,2008年3月,他們的網絡公司正式成立。

  經營有道

  自創個性線路出售出租

  創業初期,由于一個團隊成員意見出現了分歧,網站的前景很不明朗。這些出身各個專業的隊員,經常為了一個想法爭得面紅耳赤。羅四夕說,如果不是建網站,而是賣包子,估計團隊早就散伙了。慢慢地,大家相互學會了溝通、妥協和讓步,網站的1個版本才得以推出。

  網站的1個版本,以創建、經營、搜索大學生生活線路(生活需求)為主,線路的建立和經營完全向大眾開放。只要輸入自己所在的位置,然后輸入需求,如放風箏、吃小龍蝦、服裝打折等,就可以找到相關到達線路和沿線的商鋪信息。所謂的個性化生活線路,就是按照每個人不同的需求而設計的線路,既能滿足大家的搜索需求,又能讓商家精準發布廣告。

  互贏共利

  學生設計線路網站推銷

  對于想要創業的大學生來說,這也是一種生財之道。他們可以在網站上自主創建和經營線路,經營權在學生的手中。大學生先規劃好個性化線路,然后親自去和沿線的特色商家洽談,銷售他們個性化線路上的廣告位。商家可以在個性化線路上發布商鋪簡介、產品類別、促銷折扣等,還可通過手機發送短信隨時更新廣告內容。每創建一條路線,學生還可以拿到0.2元到0.5元的積分,以這些積分可以兌換電話充值卡和其他禮品。

  線路的收入來自兩個方面,一是旅游線路的收費,二是線路的出租和出售。在網上點擊旅游線路查詢,必須付一元的查詢費用。作為一種虛擬資產,每條線路還有價格,可以用于出租或者出售。如果一條線路的點擊率高,成為熱門線路,便可高價賣出,轉讓給其他人而獲利。

  市場前景

  設計者可不局限于學生

  在網站推廣方面,他們正在積極尋求與其他商業網站、大學生就業網站的合作,同時推出網站手機版,這樣受眾可以隨時用手機上網,共享個性化線路。由于網站沒有區域限制,其他城市的個性化線路也在推廣計劃中。羅四夕稱,目前線路設計的參與者僅限學生,他們正在計劃推出一種面向學生以外其他人群的經營模式,但暫時不方便透露。

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