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解析網站營銷部署與營銷策略
   發布日期:2009-09-03    瀏覽次數:491次    關鍵字:

  眾所周知,營銷方式多種多樣,不正確的營銷浪費資源且無效果,甚至引來負面影響。因此,在營銷之前必須必須先做如下分析:

  1.網站分析

  商場上有句殘酷的名言:你的敵人會幫你把你想不到的事情通通想到。運營網站,同樣需要做到知己知彼。見上圖產品分析,粗淺分為兩大切入點,五個渠道(還有更多的小渠道,大家依具體網站具體分析)。以DBank數據銀行網絡硬盤為例,該文章將國內知名度一般的網盤進行橫向比較,突出自身的亮點,比如界面簡潔、速度快等。可見營銷人員對自身產品及競爭對手分析得很透徹,以致于有人信服。

  2.營銷前部署

  營銷前部署是整個營銷中重要的環節。新網站(產品),用戶被某種營銷手段引導至網站,在使用過程中會產生一些問題(比如網站是否可靠、哪個公司的網站等等),用戶往往會通過知識庫尋找答案,而營銷前部署可以快速解決用戶的問題。但是,在實際操作中,很多公司或站長都不重視這一步,其實,這是一個長尾部署,從知識庫轉化成有效數據的量雖然小,但卻源源不斷,按周期累計起來,你會發現數據竟然是那么可觀的。——再提一點:營銷前部署幾乎不會增加您的開銷!我們不得不佩服DBank數據網絡硬盤做到了這一點,從百度知道、SOSO、知識百科及相應的免費資源網站都預先做了部署,相信他們已經達到營銷目的了。

  3.營銷渠道

  我們常常說只買適用的,不買貴的。選擇錯誤的營銷渠道將白費公司資金,這里舉個例子。

  央視標王秦池酒業曾因投入巨額廣告費用,一時間成為電視明星,銷量猛增,然而,該營銷策略并沒能使企業持續發展,終從標王的寶座掉下來,退出酒業市場。其中原因種種,但不屬于本文研討的范圍.

  由例子可見,錯誤的營銷策略可能給企業帶來災難性的影響。只有選擇正確的營銷渠道才能使有限投入的資源產生較大的效果。有些網站運營人員熱衷CPM或CPA廣告模式,帶來的效果能持續嗎?這是大家需要思考的問題。

  讓我們再分析一下DBank數據銀行網絡硬盤的營銷模式。將《國內免費橫向評測》軟文投遞到業內有較大影響力的資訊平臺。正如該文章所說的,聯想改變運營策略,走收費線路,必定導致大批用戶抱怨(同時也在找可靠的網盤),文章不痛不癢說了這一點,但立即引發用戶劇烈的反響,于是,達到了營銷目的。

  寫在后

  營銷要了解自己的網站(產品),更需要了解潛在用戶,如何引起用戶共鳴,這是一門心理學。我們在推廣自己網站時,也要不斷關注業務所發生的事情,抓住機會適當的炒作,將引發一個爆炸點。后,希望這篇文章對大家有幫助。

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