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李義強:有傳統積累才能建立起好的行業網站 
   發布日期:2009-04-20    瀏覽次數:461次    關鍵字:

  2009年4月17日、18日,由億邦動力網、中國電子商務服務聯盟攜手寧波市信息產業局、寧波國家高新技術產業開發區共同主辦的“第四屆中小企業電子商務應用發展大會”在寧波南苑飯店隆重召開。這是繼去年該大會在“中國電子商務之都”杭州成功舉辦之后,再度“落滬”行業網站大省浙江,而本次大會的舉辦地則是致力于打造“行業網站總部基地”的寧波市。

  獲悉,此次大會的主題為:推廣企業電子商務應用、促進行業網站創新發展。來自政府與電子商務領域的領導專家、中小企業和行業網站的高層代表共計1000余人參加了本屆大會,并圍繞電子商務如何改變企業命運,進行了深入探討與交流。A股“中國互聯網1股”網盛生意寶(002095)董事長兼總裁孫德良、MFG.com全球副總裁金曉兵、特佳易大中華區總裁陳志明、中國制造網副總裁許劍峰、敦煌網CEO王樹彤受邀參加精彩辯論。

  以下為空調制冷大市場李義強的現場講稿:

  大家好,我來說說,我們是傳統行業做其我自己學制冷專業,也從事制冷實體操作二十多年,我們做產品、做開發,也做工程,我是做制冷行業產品出身的,做了21年。后來做雜志,做行業雜志,有一個行業展會,每年一次制冷展。我們05年開始進入電子商務行業,說實在話我當時對電子商務不懂,但是我們在市場的根基是比較深的,因為做了這么多年,另外確實原來有媒體、有會展的支持,有很深的根基,這是我們大優勢,在全國374個地區,只要找制冷或者是空調類的企業,沒有不知道我們長沙華強的!這是我們行業的根基。

  對于做互聯網,說實在話我真的很不懂,后來我們公司上了這個項目以后,互聯網搶占傳統媒體是沒辦法的,所以我們必須要上,因為我不懂,我們用的是職業經理人,聘請了他們來負責技術,我們就是用建筑隊來建房子,用傳統行業的人來經營,實際上現在就是在經營方面還是由我牽頭,當然我還有另外一個團隊是負責市場,由他們來經營,但是在生產和開發也有一個團隊,把空調制冷市場單獨作為一個事業部來運作。運作過程中,我們上的時間比較快,關緊是市場這一塊發展得還不錯,所以我認為,如果有行業背景再來做電子商務,我認為根基是比較深,來得也比較快。現在我們已經在行業中是遙遙領先,我認為做好行業電子商務還是要有行業背景。

  主持人:還想問你一個問題,你現在的生意當中,有一部分是來自互聯網,做行業網站;還有一部分是來自你做傳統行業,應該是你還沒有丟空調制冷行業的生意。現在哪塊生意更大?李先生:傳統行業這一塊我們剝離出去,以獨立法人代表的方式在存在,我們也不參與他的操作,他的產品跟我們完全無關,只是用資格,很大項目要談判的時候我們會出面,其他不參與任何的經營,這是非常關鍵的。我們開始搞媒體的時候是搞雜志和會展,也存在這樣的問題,因為我們銷了一部分企業的產品,這部分企業絕對是支持我們媒體,但是如果用他對手他就是不高興。所以我們就把它剝離了,01年就剝離,但有一個好處,他能提供及時的市場信息,我們做空調制冷行業是技術含量比較高,比如這一棟樓空調,客戶采購的時候擔心什么問題,關注什么要素,談判的時候以什么形式,采購以什么渠道,對這些信息我們可能會把握得比較準。這也是我們一個很重要的信息來源。

  主持人:我剛才從李總的介紹中,有一點總結和體會,就是說如果你是一個傳統企業,你想做行業網站的話,首先你要注意一個詞就是分拆,如果按照李總,成功經驗,他首先把傳統業務完全獨立分拆,把B2B這一塊獨立出去,這樣能保證行業B2B平臺完全公正第三方身份,這是很重要的經驗,對很多身在傳統行業內,想去做B2B行業網站的老總有一些借鑒。

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