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細談網絡營銷 企業該如何開展網絡營銷
   發布日期:2009-04-17    瀏覽次數:504次    關鍵字:

  作為廣大中小企業的老板,有沒有注意到一個的現象——自從發生經濟危機后,新聞資訊中被提及頻率非常高的一個詞就是網絡營銷,凡提到中小企業過冬出路和應對危機對策莫不提網絡營銷。許多中小企業可能對電子商務還稍微熟悉一點,而對于網絡營銷這個近幾年興起的名詞,可能更是一頭霧水。不管是電子商務還是網絡營銷,在很多企業老板的意識里可能就是做個網站,或在阿里巴巴上做個生意。這個理解有一定的道理,但還相去甚遠。

  那么到底什么是網絡營銷?

  網絡營銷是指一切利用互聯網手段進行的線上線下銷售的總和。應該說,目前中國70%以上的企業多多少少直接或間接有用到互聯網,但是在這些觸網的企業中,應該有90%的企業都是在為觸網付出成本,而沒有從網上賺取過1分錢。中小企業觸網,但90%倒賠錢。為什么說90%的觸網企業目前都在網絡上倒賠錢?我們先來看看目前中小企業觸網種形式:

  1.建設企業網站

  2.百度競價廣告

  先看看1種,企業網站。現在90%以上的公司都擁有自己的企業網站,但是捫心自問,有多少老板敢拍著胸脯說,我的網站賺錢了?可能大部分的老板還沒想到用企業網站來賺錢,只是覺得建個網站是時代的趨勢,因為同行都有網站,所以我們也得有。大部分企業的現狀是,讓網管聯系一個建站公司,花幾千元建個網站,許多公司的老板自己都很少去看自己的網站。甚至有的企業還被一些域名公司給騙了,花了幾萬買域名。這樣的企業在珠三角為數不少。

  打開大部分企業網站首頁,連公司是做什么產品都要花好長時間才能看出來,甚至連產品介紹都沒有,好不容易點擊了好幾個頁面進去,像走了一層迷宮似的,看到一個產品似乎是我想要的,再找聯系方式,頁面打不開。這時候,換了是你,你還有耐心看下去嗎?這樣的網站連客戶都留不住,更別提能成交訂單,為企業賺錢了。

  第二種,百度競價廣告。這是很多企業心中的痛。盡管大家都在痛罵百度,但是競價廣告不投不行,同行都在投。投了吧,看著那廣告費水漲船高,但是也不知道到底這競價廣告效果如何。大企業財大氣粗,可以一擲千金,不在乎那點廣告費,可是對于中小企業來說,十幾萬的廣告費不是小數目,花的不明不白卻還得忍氣吞聲。這就是目前中小企業投放競價廣告的現狀。

  企業該如何開展網絡營銷

  那是因為這些企業雖然在傳統營銷領域都做得很好,但是沒有掌握好網絡營銷的方法或者說對網絡營銷認識不足,導致了一些失誤。那么企業到底該如何開展網絡營銷呢?

  1.建立營銷型網站

  營銷型網站是指基于企業營銷目標進行站點規劃,具有良好搜索引擎表現和用戶體驗、完備的效果評估體系、能夠有機利用多種手段將訪客轉化為顧客服務于企業營銷目的網站。中小企業網站,是否具有很強的營銷性,是開展網絡營銷能否取得佳效果的為重要的因素之一。

  營銷性網站與普通的企業網站相比,從多種不同的角度和需求出發考慮,對企業網站進行全面的綜合分析,終集成各種網站功能和服務,使其具有極強的營銷功能和營銷價值,追求的是終的營銷效果。

  目前在珠三角地區,深圳的牛商網在營銷型網站建設方面具有豐富的經驗和良好的口碑,為三千家客戶解決了網絡營銷難題,是網絡營銷業界為知名的網站建設品牌。

  2.網絡推廣

  如今,在整個互聯網上,網絡推廣方式可謂越來越豐富。搜索引擎優化、郵件群發、軟文公關、論壇推廣、博客推廣、病毒營銷等等。中小企業對如何推廣企業網站,知之其微,不知用什么樣的推廣方式才會實現低投資高回報的效果。目前大部分企業都還只知道百度的關鍵字競價這種付費廣告的形式,其實除了付費廣告,還有眾多的免費推廣方式。

  當然,網站推廣是一門綜合性很強的工作,倘若老板對其缺乏充分的認識和了解,又沒有專業的網絡推廣員工去做的話,恐怕取得的效果很難如人所愿。

  3.進行效果評估

  對推廣之后效果的評估,是網絡營銷中一個難以把控的難題。每日來了多少流量?起到了多大的推廣效果?帶來的流量有多大的價值?目前的網站值多少價值?如何制定下一步的推廣宣傳計劃?這都是一個與網站推廣之后所產生的商業效果評估直接關聯的問題。企業網站,若不能對企業網站的推廣效果做出客觀真實的商業評估,如同付出了苦勞,卻不知到終的成果怎么樣。

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